《狼性銷售--贏在行動(dòng)》
戶外拓展訓(xùn)練課程 發(fā)布人：東莞拓展訓(xùn)練專家眾人提供
【課程簡(jiǎn)介】
為銷售而生的精品課程
銷售只有兩種狀態(tài)：擴(kuò)張和萎縮，任何不處于擴(kuò)張狀態(tài)的銷售，都在萎縮。3D SALES 系統(tǒng)串聯(lián)銷售過(guò)程的三大主體：客戶、產(chǎn)品、銷售人員，及貫穿其間的銷售額提高的三大過(guò)程：思維過(guò)程、人際過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程。以思維創(chuàng)造需求，以人際創(chuàng)造機(jī)會(huì)，以執(zhí)行創(chuàng)造利潤(rùn)。全面催化銷售隊(duì)伍的信息戰(zhàn)、謀略戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)等實(shí)戰(zhàn)能力。
本
戶外拓展訓(xùn)練課程只有一個(gè)特點(diǎn)：有效提升銷售人員戰(zhàn)斗力和激情。
【主題模型】
【培訓(xùn)目標(biāo)】
在自然及開(kāi)放的環(huán)境中，讓參加者體會(huì)互充分體驗(yàn) “激情參與，感動(dòng)回憶，付諸于行”的全過(guò)程 。
1、團(tuán)隊(duì)合作。讓學(xué)員通過(guò)團(tuán)隊(duì)
戶外拓展訓(xùn)練拓展活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，如團(tuán)隊(duì)的多種角色、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團(tuán)隊(duì)沖突處理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素。
2、行動(dòng)和沒(méi)有任何理由。培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來(lái)自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來(lái)自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)；
4、壓力管理。企業(yè)管理人員、銷售人員長(zhǎng)期承受來(lái)自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無(wú)法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使企業(yè)管理人員和銷售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力，提高參訓(xùn)人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過(guò)上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。
5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力拓展訓(xùn)練營(yíng)在團(tuán)隊(duì)合作的基礎(chǔ)上，將不可能化為可能，感受團(tuán)隊(duì)力量，培養(yǎng)感恩心態(tài)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。
【培訓(xùn)思路】
1、融合：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)組建團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)主動(dòng)溝通、積極進(jìn)取、形成團(tuán)隊(duì)氛圍！
2、挑戰(zhàn)：改變環(huán)境，承擔(dān)壓力與挫折，挑戰(zhàn)自我，形成團(tuán)隊(duì)合力！
3、反?。簤毫Α⒓?xì)節(jié)、自我責(zé)任、人際技能、環(huán)境；
4、行動(dòng)：不斷改進(jìn)并付諸行動(dòng)，感受團(tuán)隊(duì)力量，激發(fā)工作熱情與信心！
【培訓(xùn)收益】
本戶外拓展訓(xùn)練課程通過(guò)對(duì)眾多銷售行為的研究，最終將銷售行為聚焦到三大主體“客戶、產(chǎn)品、銷售人員“及其三大過(guò)程”人際過(guò)程、思維過(guò)程、執(zhí)行過(guò)程“上，全方位打造銷售人員的自我提升意識(shí)，引導(dǎo)切實(shí)可行的自我提升路徑： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)：建立銷售人員資源整合的意識(shí)，以及通過(guò)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，提升服務(wù)效率；創(chuàng)新思維與能力：幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實(shí)需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價(jià)值之間建立有效對(duì)接"的意識(shí)以及提升"單筆收益率"與"長(zhǎng)久價(jià)值營(yíng)造"的銷售商業(yè)意識(shí)；鍥而不舍、關(guān)注成就：提醒銷售人員從“傻堅(jiān)持”轉(zhuǎn)變到“有策略的堅(jiān)持”，從“刻意堅(jiān)持”到“內(nèi)驅(qū)式的快樂(lè)堅(jiān)持”，激發(fā)銷售員自身對(duì)工作滿意度與幸福感。
【公司介紹】
東莞市眾維企業(yè)管理咨詢有限公司是中國(guó)大陸最具實(shí)力的專業(yè)培訓(xùn)咨詢公司之一，本著“誠(chéng)信、專業(yè)、責(zé)任、實(shí)效”的經(jīng)營(yíng)宗旨，根植中國(guó)本土商業(yè)實(shí)踐，秉承“追求卓越，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，自成立以來(lái)，一直致力于對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行細(xì)致、深入的調(diào)查研究從而提供管理咨詢、管理培訓(xùn)等項(xiàng)目的服務(wù)和創(chuàng)新。
眾維的核心顧問(wèn)及培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)具有多年從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源管理的經(jīng)歷。擁有專業(yè)前沿的理論知識(shí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為客戶公司分析培訓(xùn)需求、定制課程、建立培訓(xùn)體系、提供企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源管理與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)服務(wù)。憑借多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，致力于向中國(guó)企業(yè)傳播優(yōu)秀的管理理念和管理思想，傳授實(shí)用的管理技能和管理方法，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供源源不斷的成長(zhǎng)動(dòng)力。
眾維承諾通過(guò)診斷式的課程設(shè)計(jì)、專業(yè)的師資保障、科學(xué)的培訓(xùn)流程、咨詢式的培訓(xùn)形式使我們能夠站在客戶公司經(jīng)營(yíng)方向的高度上推動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目的圓滿實(shí)施。
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